La importancia dada a la figura del cliente a la hora de diseñar las estrategias de una empresa ha ido evolucionando en los últimos años. Hemos dejado de contemplarlo como el último eslabón de la cadena (lineal), para pasar a entenderlo como el centro de todo nuestro “universo”, sobre el que deben pivotar el resto de factores.
Esta afirmación parece especialmente obvia cuando hablamos de promoción, comunicación o incluso características del propio producto, sin embargo poco se ha hablado de la estrategia de fijación de precios en función de la figura (omnipresente) del cliente.
En este sentido debemos presentarles una nueva estrategia de fijación de precios que está revolucionando el mundo del managment actual: el PRICING. Para ello les invitamos a que lean este artículo de la revista Leadership donde José de Jaime Eslava nos dará una gran dosis de información al respecto.
Esperámos que os sea de interés 🙂
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